Dans un marché africain francophone en pleine mutation, proposer des verres progressifs fiables et performants est un véritable levier de croissance pour fidéliser vos porteurs presbytes et sécuriser vos marges. Deux familles de produits concentrent aujourd’hui l’essentiel de la demande : **Essilor Varilux** et **Zeiss SmartLife**.
Ce guide Verrexperts vous aide, en tant qu’opticien, magasin d’optique ou distributeur B2B, à mieux positionner ces solutions dans votre assortiment et à orienter chaque porteur vers le verre le plus adapté à son mode de vie.
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## Rappel : qu’est-ce qu’un verre progressif ?
Un **verre progressif** est un verre ophtalmique multifocal qui corrige la vision de loin, intermédiaire et de près, sans ligne de séparation visible. Il remplace avantageusement les verres bifocaux ou trifocaux, autant sur le plan esthétique que sur le plan du confort.
### Principe de fonctionnement
– La puissance du verre augmente progressivement du haut (vision de loin) vers le bas (vision de près).
– La zone intermédiaire permet une vision confortable à l’ordinateur, au tableau de bord, pour les échanges en face à face, etc.
– La transition douce entre les zones limite les ruptures de champ et améliore le confort au quotidien.
Pour vos clients presbytes, le choix de la conception progressive et du niveau de personnalisation est déterminant pour une adaptation rapide, un port prolongé et un taux de satisfaction élevé.
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## Essilor Varilux vs Zeiss SmartLife : positionnement des gammes
### Essilor Varilux
**Varilux** est la gamme de verres progressifs emblématique d’Essilor, largement reconnue et prescrite à l’international.
– **Technologies clés :** Xtend, Nanoptix, Synchroneyes
– **Objectif principal :** offrir un confort visuel global avec une adaptation rapide, à toutes les distances
– **Positionnement :** haut de gamme, fortement personnalisable
**Points clés pour votre point de vente :**
– Conception visant à élargir les zones de vision intermédiaire et de près.
– Réduction des distorsions latérales pour une meilleure stabilité de l’image.
– Forte notoriété auprès des porteurs, ce qui facilite l’argumentation, la prescription et la revente.
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### Zeiss SmartLife
**Zeiss SmartLife** est une gamme conçue pour répondre aux habitudes visuelles modernes, marquées par l’usage intensif des smartphones, tablettes et autres écrans.
– **Technologies clés :** Digital Inside Technology, Vision Protection (filtre lumière bleue)
– **Objectif principal :** limiter la fatigue visuelle liée aux écrans et optimiser la vision intermédiaire
– **Positionnement :** solution orientée « vie connectée », avec un confort prolongé pour les usages digitaux
**Points clés pour votre clientèle :**
– Design optimisé pour les postures de tête et de regard associées aux écrans mobiles.
– Filtration spécifique de la lumière bleue pour un meilleur confort en environnement digital.
– Solution particulièrement pertinente pour les actifs urbains et les presbytes très connectés.
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## Comparaison technique et fonctionnelle
| Critère | Essilor Varilux | Zeiss SmartLife |
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| **Technologie principale** | Xtend : optimisation de la vision intermédiaire et de près | Digital Inside : optimisation de la vision sur écrans et en vision intermédiaire |
| **Adaptation** | Rapide, zones de lecture stables et confortables | Confort prolongé, surtout en usage digital intensif |